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Die sechs Stadien eines Startups
Sie haben sich also entschlossen, mit Ihrer neuesten Geschäftsidee den Sprung zu wagen. Was nun? Es ist wichtig zu wissen, wie Sie Ihr Ziel erreichen können, und dieser Weg führt durch die vielen Lebensphasen eines Unternehmens.
Je nach Gründer und Branche kann jede Phase Jahre dauern, aber erfahrene Gründer können die Dinge exponentiell vorantreiben.
Forschungsmodus
"Unternehmen passen sich oft an und entwickeln sich weiter, bis sie nicht mehr so aussehen, wie sie ursprünglich waren. Die richtige Abstimmung zwischen Produkt und Markt (Product/Market Fit, PMF) - und deren Anpassung bei Bedarf - ist entscheidend."
Am Anfang steht die Idee, die Glühbirne. Ideen gibt es immer wieder, und die meisten sind schlecht. Es ist immer aufregend, wenn man anfangs eine Geschäftsidee hat, aber innerhalb von 24 oder 48 Stunden ist die Flitterwochenphase schon wieder vorbei, weil Probleme und Hürden auftauchen. Die wichtigsten Kriterien, die es zu berücksichtigen gilt, sind: ob das Unternehmen groß genug sein könnte, die Marktzutrittsschranken und die Konkurrenzsituation. Die Ideen, die diese erste Untersuchungsphase überstehen, erhalten zusätzliche Aufmerksamkeit und Untersuchungen, um festzustellen, ob sie lohnenswert sind. Manche Unternehmer stürzen sich sofort ins Abenteuer, während andere Monate oder Jahre mit Überlegungen und Recherchen verbringen.
Die Entscheidung
Es wird eine Entscheidung getroffen, ob man die Idee weiterverfolgt oder nicht. Werden Sie den Sprung wagen oder sich etwas anderem zuwenden? Die Entscheidung, weiterzumachen, ist ein kritischer Moment, denn ab diesem Zeitpunkt kostet es Geld, Zeit und Energie. Für die Ideen, die überleben, ist dies in der Regel der Zeitpunkt, an dem man beginnt, Domänennamen, Geschäftsnamen und Markennamen zu recherchieren, zu planen, wie das Unternehmen funktionieren soll, Kosten und Budgets festzulegen und mit potenziellen Kunden zu sprechen.
Manche Menschen werden in dieser Zeit sehr geheimnisvoll. Sie vermeiden es, ihre Idee mitzuteilen, weil sie befürchten, dass jemand anderes sie stehlen könnte, und verlangen oft, dass andere Personen eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnen, bevor sie mit ihnen sprechen. Doch auch wenn manchmal Ideen gestohlen werden, sind die meisten Menschen zu sehr mit ihren eigenen Projekten beschäftigt, um Ihre Idee zu stehlen - und wenn Sie sie geheim halten, entgeht Ihnen möglicherweise auch kostenloses und oft wertvolles Feedback von Menschen, denen Sie vertrauen.
Validierung
Es wird in der Regel einige Zeit dauern, bis das Geschäft aufgebaut ist und an Fahrt gewinnt, so dass sich Ihre Ideen als echte Geschäftsmöglichkeit erweisen. Der Erfolg wird davon abhängen, wie Sie Ihren Plan umsetzen und das Unternehmen aufbauen und wie die Menschen Ihr Produkt finden. Die Entwicklung im Stealth-Modus kann Jahre dauern, und vielleicht müssen Sie es nie öffentlich bekannt geben. Vielleicht haben Sie eine Software oder eine Geschäftslösung entwickelt, die auf Ihr bereits bestehendes Unternehmen zugeschnitten ist, bevor Sie merkten, dass sie auch für andere wertvoll sein könnte. Wie auch immer, irgendwann kommt hoffentlich der Moment, in dem Ihr Unternehmen abhebt. In der Regel weiß ich innerhalb von ein bis drei Jahren, ob ich einen Gewinner habe, wenn die Dinge anfangen, sich zu verselbständigen.
Anpassung
Unternehmen passen sich oft an und entwickeln sich weiter, bis sie nicht mehr das sind, was sie zu Beginn waren. Die richtige Abstimmung zwischen Produkt und Markt (Product/Market Fit, PMF) - und deren Anpassung bei Bedarf - ist entscheidend. Die Dinge werden sich ändern, wenn sich die Bedürfnisse des Unternehmens ändern, so wie eine Software, die aktiv entwickelt wird, nie "fertig" ist und immer noch Entwicklungskosten verursacht.
Mein Unternehmen wurde zum Beispiel ursprünglich aufgebaut, um Werbung auf meinem Netzwerk von Websites zu verkaufen. Textanzeigen waren damals das Brot und Butter für Google, aber da Pornos ein visuelles Produkt sind, begannen wir, stattdessen Bannerwerbung zu schalten. Ein paar Freunde nutzten es eine Zeit lang, und dann wurde es öffentlich eingeführt. Auch das Produkt änderte sich. Anfangs betrieb ich meine Websites und platzierte meine Anzeigen auf allen Plätzen, und erst wenn jemand anderes einen Werbeplatz kaufte, wurde er zu etwas anderem. Die Publisher mussten also zunächst ihre eigenen Anzeigen schalten. Als wir Run-of-Network-Kampagnen einführten und eine mindestens 25-prozentige Rotation von "Füllanzeigen" verlangten, rebellierten einige Verleger. Nicht jeder kommt mit innovativen Änderungen gut zurecht. Netzwerkweite Anzeigen sind jetzt der Branchenstandard.
Skalieren
Mit einer konstanten Dynamik, Zugkraft und Anpassung ist Ihr Unternehmen bereit für die Skalierung. Sie schalten den Marketingmotor auf Hochtouren, stellen mehr Vertriebsmitarbeiter ein und arbeiten auf der Grundlage Ihrer Systeme. Auf diese Weise wird ein Unternehmen zu einem stabilen und etablierten Unternehmen. Hüten Sie sich vor dem Drang, Ihr Unternehmen zu vergrößern, bevor es rentabel ist. Es ist eine Sache, einen guten PMF zu haben, aber Sie brauchen einen Weg zur Rentabilität, bevor Sie versuchen zu skalieren, es sei denn, die Berechnungen zeigen, dass die Skalierung selbst Ihr Weg zur Rentabilität ist. Die Skalierung eines Unternehmens, das in kleinem Maßstab nicht funktioniert, führt häufig zu einem schnelleren Scheitern, da die Kosten steigen und keine Möglichkeit besteht, sie zu bezahlen.
Akquisitionsstrategie nach Lebensabschnitten
Wenn Sie diese Phasen durchlaufen haben und Ihr Unternehmen schneller wachsen soll, können Sie es durch Übernahmen beschleunigen, wie es die großen Unternehmen tun. Bei der Akquisition von Websites und Unternehmen sollten Sie sich auf den Kauf in den späteren Lebensphasen konzentrieren, wenn die anfängliche Arbeit getan ist, das Unternehmen eine gewisse Zugkraft hat und skaliert. Es ist ratsam, Unternehmen in der Anfangsphase zu meiden, da diese Phase am risikoreichsten und teuersten ist und mehr als die Hälfte der Unternehmensinsolvenzen auftritt.
Wenn Sie dennoch daran interessiert sind, ein Unternehmen in der Anfangsphase zu kaufen, z. B. ein Unternehmen, das bereits aufgebaut wurde, aber noch nicht an den Start gegangen ist - und daher noch keine Einnahmen oder Umsätze hat -, sollten Sie Ihre Due-Diligence-Prüfung sehr sorgfältig durchführen. Sie sollten sich vergewissern, dass das Unternehmen Ihren Vorstellungen entspricht und eine konkrete Möglichkeit bietet, Ihre Ziele schnell zu erreichen, denn es wäre wahrscheinlich genauso kosteneffizient, es selbst von Grund auf neu aufzubauen.
Es gibt zwar keine Garantien, aber wenn Sie die oben genannten Phasen vorhersehen und proaktiv dafür sorgen, dass sich Ihr Unternehmen in einem gleichmäßigen Tempo entwickelt und diese Phasen durchläuft, können Sie Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg definitiv verbessern.
Juicy Jay ist der CEO und Gründer des JuicyAds-Werbenetzwerks sowie der Gründer von Broker.xxx, das Menschen beim Kauf und Verkauf von Websites und Unternehmen für Erwachsene unterstützt. Außerdem bietet er unter Consulting.xxx Beratung für Führungskräfte, Geschäftsstrategien und Marketingdienstleistungen an.
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