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F&A: Kama Sutra Präsidentin Marla Lee spricht über die Markengeschichte, das Erbe und die Tradition.
1969, inmitten von Krieg und gesellschaftlichen Gräben, begann die Ära der Blumenmacht und der freien Liebe, zusammen mit Kama Sutra - einem Unternehmen, das sich zum Ziel gesetzt hatte, Menschen durch die Verbesserung der Intimität zusammenzubringen.
Kama Sutras Geschichte beginnt mit der Entstehung von Oil of Love, einem Vorspielöl, das die Haut sanft erwärmt. Das Debüt von Oil of Love etablierte Kama Sutra als einen Branchenpionier, der sich im Laufe der Zeit bewährt hat, indem er eine ansprechende Kollektion von sinnlichen Produkten kreierte, die Romantik und intime Freude hervorrufen.
"Wir haben uns ständig weiterentwickelt, um den sich ständig ändernden Anforderungen unserer Kunden gerecht zu werden und gleichzeitig unserem Kern treu zu bleiben - es ist ein großer Sieg für uns."
Inspiriert von dem Buch "The Kama Sutra of Vatsyayana", kreierte Joe Bolstad, Gründer von Kama Sutra, eine Marke, die sich darauf konzentriert, intime Beziehungen durch die Erforschung der Sinne zu verbessern.
Fünfzig Jahre später bleibt Kama Sutra seiner Philosophie treu und bringt neue Generationen in die sinnliche Kraft der Sinnesanregung durch sein verführerisches, dekadentes Sortiment an Massageölen, Körperauflaufcremes, Gelen und mehr. Das Unternehmen entwickelt seine Produkte weiter und führt neue ein, während es seine Präsenz im Einzelhandel über zahlreiche Kanäle ausbaut. Während Kama Sutra in den 70er Jahren in den Fachgeschäften begann, bevor sie in den 80er und 90er Jahren in den Erwachsenenhandel einstieg, wird die Marke heute international in mehr als 50 Ländern, in großen Drogeriemarktketten und anderen Mainstream-Einzelhändlern verkauft, während sie in den Erwachsenenläden weiterhin erfolgreich ist.
XBIZ setzte sich mit Marla Lee, der Präsidentin der Kama Sutra Company, zusammen, um mehr über die Geschichte des Unternehmens zu erfahren und darüber, wie es sich entwickelt und exponentiell gewachsen ist.
XBIZ: Erzähl uns von der Geschichte von Kama Sutra.
Marla Lee: In den späten 60er Jahren besuchten die Mitbegründer von Kama Sutra, Joe Bolstad und Hal Hauser, eine ziemlich wilde Hollywood Hills Party. Wie die Geschichte erzählt, plünderten die Gäste auf der Party die Küche nach Pflanzenöl oder allem, was rutschig sein könnte.... und die Dinge wurden unartig! Inspiriert von dieser Nacht entwickelten sie ein Produkt, das sie zuerst als "Liebesöl" bezeichneten. Sie wollten ein Produkt schaffen, das rutschig wie Pflanzenöl ist, aber auch gut riecht und schmeckt und zudem leicht zu reinigen und wasserlöslich ist. Als sie mit Chemikern hier in Los Angeles an der Formel arbeiteten, wurden sie gewarnt, dass einer der vorgeschlagenen Inhaltsstoffe eine wärmende Wirkung auf die Haut haben würde - was ihnen bekanntlich tatsächlich von Vorteil sein würde.
Sie debütierten Oil of Love 1970 auf der L.A. Gift Show und es war ein großer Erfolg, niemand hatte so etwas je zuvor gesehen.
Damals gab es noch keine Kosmetikkategorie in der Erwachsenenindustrie. Wir haben im Grunde genommen mit der Kategorie angefangen. Die Herausforderung war, Joe und Hal hatten sich diese erstaunliche Idee für ein Romantikprodukt ausgedacht, aber sie dachten nicht wirklich darüber nach, wo oder wie sie es verkaufen könnten. Sie haben es nicht durchdacht. Damals waren Sexualprodukte völlig tabu. Sie waren so dankbar, dass sie von der Erwachsenenindustrie begrüßt wurden, die damals im Grunde genommen nur Kopfstellen waren. Als die Erotikindustrie wuchs und sich entwickelte, wurde Kama Sutra von führenden Vertriebspartnern wie der späten Larry Garland of Eldorado begrüßt. Dafür werden wir immer dankbar sein.
XBIZ: Was hat den Namen des Unternehmens inspiriert?
Lee: Während Joe und Hal an der Oil of Love-Formel arbeiteten, wussten sie, dass sie einen Markennamen brauchen, um eine Geschichte aufzubauen, aber sie wollten etwas Sinnvolles. Joe stöberte in einer lokalen Buchhandlung in West L.A. namens "The Bodhi Tree" und nahm ein Buch namens "The Kama Sutra of Vatsyayana" mit. Die meisten Leute denken, dass das Kamasutra nur ein Buch über Sexstellungen ist, dank moderner Interpretationen. Aber das ursprüngliche Buch ist eigentlich ein alter Führer für Liebe und Beziehungen. Die Philosophie des Buches war ganz auf das ausgerichtet, womit sie versuchten zu resonieren - sie wollten Menschen zusammenbringen und mehr Liebe in der Welt schaffen.
XBIZ: Was ist etwas, das für das Kamasutra in den letzten 50 Jahren konstant geblieben ist?
Lee: Unsere Öl der Liebe Formel hat sich nie geändert, sie ist die gleiche, seit wir sie vor 50 Jahren entwickelt haben. Wir haben unsere Zutaten immer hier in den USA bezogen und unsere Produkte direkt hier in Kalifornien hergestellt. Viele Unternehmen verkaufen aus und beginnen mit der Produktion in China, weil es billiger ist. Wir sind unseren Rezepturen und Herstellungsverfahren immer treu geblieben, haben sie authentisch gehalten. Alle Produkte, die wir seit Oil of Love entwickelt haben, hatten immer den Fokus, Menschen zusammenzubringen. Wir haben uns immer bemüht, Wege zu finden, Paare zusammenzuhalten und zu interessieren, ihnen zu helfen, Freude aneinander zu finden.
XBIZ: Was ist die bemerkenswerteste Veränderung oder der größte Unterschied zwischen damals und heute für Kama Sutra als Unternehmen?
Lee: Größeres Bewusstsein für die Einzigartigkeit der Menschen und wie wir alle Arten von Menschen durch Intimität und die fünf Sinne - insbesondere Berührung, Geschmack und Geruch - annehmen und zusammenbringen können. In den 1960er Jahren konnte man nicht einmal sagen, dass man schwul ist, man musste so tun, als wäre man hetero, und ich denke, das ist so traurig. Jetzt hat Kama Sutra ein Bewusstsein für alle Arten von Paaren und wie wir helfen können, sie durch sinnliche Erfahrungen zusammenzubringen. Wir entwickeln weiterhin Produkte, die Ihnen helfen, mit Ihren Sinnen in Kontakt zu kommen. Schon bei unserem ersten Produkt, Oil of Love, haben wir uns darauf konzentriert - gut riechen, gut schmecken, gut fühlen. Wir waren uns dessen immer bewusst und wollten uns auf all die verschiedenen Aspekte der Intimität konzentrieren, sei es allein oder mit einem Partner.
XBIZ: Was war einer deiner größten Triumphe/Abschlüsse?
Lee: Unsere größte Leistung ist es, nach fünf Jahrzehnten relevant zu bleiben. Ich denke, das ist schwer zu tun. So viele Unternehmen sind in dieser Zeit gekommen und gegangen. Wir haben Rezessionen überlebt. Es ist schwierig, fünf Jahrzehnte lang im Geschäft zu bleiben und relevant zu bleiben. Wir haben uns ständig weiterentwickelt, um den sich ständig ändernden Anforderungen unserer Kunden gerecht zu werden und gleichzeitig unserem Kern treu zu bleiben - es ist ein großer Sieg für uns.
XBIZ: Was hast du für das 50-jährige Jubiläum geplant?
Lee: Unser Fokus liegt auf dem Dank an unsere Distributoren, Händler, Partner und Kunden, die uns unterstützt haben. Wir wollen diejenigen anerkennen, die uns in diesen 50 Jahren geholfen haben. Ohne ihre Unterstützung wären wir nicht da, wo wir heute sind. Wir werden uns auf die klassischen Produkte konzentrieren, die die Marke begründet haben, sowie auf einige Sonderausgaben, Kama Sutra Swag und Merchandising-Materialien zum Feiern.
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