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Möchten Sie Merch verkaufen? Lernen Sie, Merch zu vermarkten
Lassen Sie uns eine Sache klarstellen: Marketing ist nicht Vertrieb und Vertrieb ist nicht Marketing.
Es handelt sich nicht einmal um zwei verschiedene Rassen desselben Tieres - es sind eher zwei verschiedene Arten. Beim Verkauf geht es darum, potenzielle Käufer in tatsächliche Käufer umzuwandeln - aber das kann nur geschehen, wenn Sie zunächst das Bewusstsein für Sie und/oder Ihre Produkte schaffen, um diese potenziellen Käufer überhaupt erst einmal anzulocken.
Hier kommt das Marketing ins Spiel.
Was vermarkten wir? Ich persönlich habe mich auf Markenartikel spezialisiert. Sie wissen schon: diese Kaffeetassen, Handyhüllen, Poster und Kalender, die überall mit Ihrem Namen und Foto beklebt sind. Aber egal, um welches Produkt es sich handelt, die Regeln sind die gleichen.
Wahrnehmung ist alles
Sie haben gerade ein Foto und eine Bildunterschrift auf Ihrer Instagram-, TikTok-, Twitter- oder einer anderen Social-Media-Seite veröffentlicht? Herzlichen Glückwunsch, Sie sind jetzt im Marketing. Das war einfach! Aber war es auch effektiv? Nun, wenn Ihr Konto aus echten, organischen Anhängern besteht und Ihre "Gefällt mir"-Angaben auch nur annähernd 6 % Ihrer gesamten Anhängerschaft ausmachen, dann war dieser Beitrag definitiv effektiv. In den meisten Fällen gelten sogar 3 % als erfolgreich.
Warum ist es so wichtig, zu wissen, welche Beiträge und Ansätze effektiv sind? Weil Sie dadurch erfahren, wie Ihre potenziellen Merch-Kunden über Sie und Ihre Marke denken und auf sie reagieren. Es sagt Ihnen, wie sie Sie wahrnehmen.
Sicher haben Sie schon einmal den Ausdruck "Es gibt keine schlechte Werbung" gehört. Der Gedanke dahinter ist, dass Sie wollen, dass die Leute über Sie sprechen, unabhängig davon, was sie vielleicht sagen. Aber trifft das wirklich zu? Denken Sie an ein Restaurant mit einer schlechten Yelp-Bewertung, ganz zu schweigen von jemandem, der zu Unrecht eines Verbrechens beschuldigt wurde. Ich erwähne dies, um zu betonen, dass es für Ihren Erfolg zwar von größter Bedeutung ist, Ihren Namen und Ihre Produkte bekannt zu machen, dass aber auch die Art und Weise, wie Sie Ihren Namen und Ihre Produkte bekannt machen, eine große Rolle dabei spielt, wie die Öffentlichkeit Sie sieht. Mit "Wie" kann das Medium gemeint sein - ob Sie in den sozialen Medien, in Blogs, Zeitschriften, im Fernsehen usw. für sich werben - oder die Botschaft, d. h. "Was sagen Sie und wie sagen Sie es?"
Assoziation ist auch alles
Mit wem möchten Sie in Verbindung gebracht werden? Mit dem aufstrebenden Unternehmen, dem Model, der Persönlichkeit oder dem überlebensgroßen Wohltäter ... oder mit der Person oder Marke, die gerade wegen Betrugs oder einer anderen Masche aufgeflogen ist? Sie haben vielleicht keine persönliche Rolle gespielt, aber wenn Sie in irgendeiner Form mit der zweiten Art von Szenario zu tun haben, werden Sie viel Zeit damit verbringen, sich zu erklären und die Schlussfolgerungen, zu denen die Leute kommen, zu widerlegen. Seien Sie also äußerst vorsichtig, mit wem Sie ins Bett steigen. Und ja, in dieser Branche ist das manchmal wörtlich zu nehmen.
Werden Sie kreativ
Es ist keine gute Show, einfach ein Bild mit einer Bildunterschrift aufzuhängen, auf der steht: "Hey, kauft meine Kaffeetasse" oder eine Handyhülle oder einen Kalender. Das hat nichts Einzigartiges an sich und wird Ihre Fans oder Follower sicher nicht begeistern.
Besorgen Sie sich stattdessen eine Ihrer ganz besonderen Kaffeetassen mit einem sexy Dessous- oder Motorradfoto. Drehen Sie einen 15-Sekunden-Clip, in dem Sie sich freuen, die Tasse in der Hand zu halten und aus ihr zu trinken. Sprechen Sie darüber, wie viel besser Ihr Kaffee in Ihrer Tasse schmeckt - oder wie viel bequemer es ist, sich den heißen Kaffee in die bloßen, schalenförmigen Hände zu gießen. Mit anderen Worten: Vermarkten Sie Ihre physischen Produkte bis zum Geht-nicht-mehr. Wenn Sie begeistert sind, sind auch Ihre Fans begeistert, also machen Sie es lustig. Wahrscheinlich können Sie eine Handvoll Ihrer eigenen Produkte zu einem ermäßigten Preis erwerben und Ihre Projekte in Ihren sozialen Medien präsentieren; glauben Sie mir, das macht den Unterschied aus.
Mach es leicht zu finden
Die Leute können nicht kaufen, was sie nicht finden können, also machen Sie es ihnen leicht, es zu finden. Erinnern Sie sich an das Sprichwort: "Wenn Sie es bauen, werden sie kommen"? Okay, aber zuerst müssen Sie ihnen sagen, wo "es" ist, nicht wahr? Genauso verhält es sich mit Ihren Markenartikeln: Wenn die Leute nicht davon wissen, wie sollen sie sie dann kaufen?
Sie müssen dafür werben, darüber sprechen, singen, es vorführen und alles tun, was Sie können, um Ihre Produkte bekannt zu machen. Denken Sie daran, dass es Sie nichts kostet, auf Ihren sozialen Plattformen zu posten. Sie müssen Ihre Produkte niemandem aufdrängen, aber durch Marketing haben Sie eine Chance auf Erfolg.
Danny Ferretti ist seit über 25 Jahren in der Marketingbranche tätig und Mitbegründer von GFE Model Services und Fangear.vip, einem Unternehmen, das sich auf Sammlerkalender, Markenartikel und andere Druckerzeugnisse mit Modelbezug spezialisiert hat. Er bietet außerdem kostenlose Branding-Beratung für Influencer jeder Größe an. Für weitere Informationen kontaktieren Sie Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! oder besuchen Sie GFEModelServices.com.
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