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WIA-Profil: Erika Ikone
Jeden Monat beleuchtet XBIZ die beruflichen Leistungen und herausragenden Beiträge von Women in Adult. Die WIA-Profile bieten einen intimen Einblick in das Berufsleben der einflussreichsten weiblichen Führungskräfte der Branche.
Nach mehr als einem Jahrzehnt in der Erotikbranche mit einer Full-Service-PR-Agentur, The Rub PR, hat Erika Icon einen vielfältigen Kundenstamm aufgebaut, zu dem hochkarätige Stars und namhafte Unternehmen gehören.
"Ein professioneller Pressesprecher, der Ergebnisse liefert und seine Kunden zufrieden stellt, wird immer Kunden behalten und weitere haben, die mit ihm arbeiten wollen.
Neben der Förderung von Marken durch Pressemitteilungen arrangiert Icon auch Interviews, vermittelt Geschäftsabschlüsse, pflegt positive Beziehungen zu Interessengruppen und ist als Autor für verschiedene Publikationen aktiv.
Durch die Steigerung des Bekanntheitsgrades von Stars erhöht Icon deren Chancen auf prominente Rollen, auf Nominierungen für Preise und darauf, von mehr Fans gesehen zu werden, unabhängig davon, ob es sich bei dem Kunden um einen Indie-Inhalteschöpfer oder einen etablierten Künstler handelt.
Ebenso kümmert sich Icon um die Pressemitteilungen und die Kommunikation des Unternehmens, um sicherzustellen, dass die Botschaften konsistent sind und von den Medien in der Erwachsenenwelt und im Mainstream bekannt gemacht werden, und um die Interessen des Unternehmens gegenüber der breiten Öffentlichkeit zu vertreten.
Jetzt, als WIA Woman of the Month, spricht Icon über Strategien für ein erfolgreiches Unternehmen und ihre Gedanken darüber, was es braucht, um in der heutigen sich entwickelnden Landschaft eine effektive Publizistin zu sein.
XBIZ: Wie haben Sie sichergestellt, dass The Rub PR wettbewerbsfähig bleibt, wenn sich die Bedürfnisse von Marken, Stars und Künstlern ändern?
ICON: Wir bieten mehr Dienstleistungen und Ergebnisse zu einem konkurrenzfähigen Preis. Wir gehen über die typischen Pressemitteilungen und Interviews hinaus. Wir haben für viele unserer Kunden Spielzeugdeals, Markenbotschafter-Auftritte und bezahlte Beiträge in den sozialen Medien erreicht. Und das ist nur die Spitze des Eisbergs.
XBIZ: Wie sieht Ihr "typischer" Tagesablauf aus, und wie gehen Sie mit Überraschungen um?
ICON: Es gibt hier keinen typischen Tag, was mich manchmal immer noch umhaut. Normalerweise arbeite ich vom Bett aus, sobald ich aufstehe, aber ich bin nicht vor 10 Uhr morgens in meinem Büro. Ich arbeite bis spät in die Nacht, also lasse ich mir morgens etwas mehr Zeit, um mich zu konzentrieren und ein wenig zu chanten - auch bekannt als meine buddhistische Praxis.
Der Job bringt einige Überraschungen mit sich, aber ich versuche, die Anzahl dieser Überraschungen zu reduzieren. Zum Beispiel erinnern wir unsere Kunden morgens an ihre Vorstellungsgespräche, damit sie es später am Tag nicht vergessen. Aber manche Dinge kann man nicht kontrollieren, egal wie gut man organisiert ist und die Dinge im Griff hat. Man muss einfach durchatmen, sich zentrieren und mit den Bällen umgehen, die auf einen zukommen, wenn sie vorbeifliegen.
XBIZ: Wie gehen Sie vor, wenn es darum geht, die Bedürfnisse Ihrer Kunden in Bezug auf Werbung zu verstehen und gemeinsam eine Marketingstrategie zu erarbeiten?
ICON: Jeder Kunde hat eine Vorstellung davon, was er will, und das besprechen wir mit ihm, bevor wir überhaupt anfangen, mit ihm zu arbeiten. In der Regel entwickeln wir von Anfang an ein Marketingkonzept und halten uns ziemlich genau daran, aber wir können die Richtung jederzeit ändern, wenn es nötig ist. Unsere Kunden sind immer wieder begeistert von der Kreativität, die wir in das Marketing einbringen. Mein Hintergrund als Art-Direktor und Werbetexter, das Schreiben für einige der wichtigsten Mainstream- und Erwachsenen-Publikationen und mein Kunststudium an der UCLA sind mir als Publizist sehr nützlich. Marketing ist definitiv keine Einheitsgröße, die für alle passt.
XBIZ: Wie kultivieren Sie gute Beziehungen zu den Medien und der Community, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden eine gute Publicity bekommen?
ICON: Ich glaube, viele Publizisten und PR-Firmen vergessen, dass die Medien uns einen Gefallen tun und nicht umgekehrt. Wir zeigen immer Respekt und bedanken uns bei allen, die für unsere Kunden werben. Wenn ein Podcast, eine Zeitschrift, eine Website usw. ein Interview mit uns bucht, wissen sie, dass unsere Kunden kommen und einen großartigen Job machen werden. Für Unternehmen und Talente steht die Arbeit immer an erster Stelle, und die Medien verstehen das im Allgemeinen. Ich versuche, die Dinge für sie reibungslos zu gestalten, und vermittle einen anderen Kunden als Ersatz, wenn der ursprünglich gebuchte Kunde nicht verfügbar ist. Es ist besser, Lösungen zu schaffen als noch mehr Probleme. Die Leute wissen das zu schätzen.
XBIZ: Beschreiben Sie eine oder zwei Werbemaßnahmen, die ein Kunde in letzter Zeit wirklich als hilfreich empfunden hat.
ICON: Unsere Kundin Penny Barber versucht immer, für sich selbst zu werben, und bat uns um Hilfe mit ihrem Pornhub. Viele Studios orientieren sich an den Pornhub-Rankings, wenn sie Talente anheuern. Wir halfen ihr, innerhalb weniger Wochen von 1.000 auf 400 zu kommen, was nicht nur ihre Arbeit steigerte, sondern ihr auch ein paar nette Pornhub-Sachen und mehr Follower in den sozialen Medien und Premium-Social-Media einbrachte.
John Legendary ist noch sehr neu in der Branche. Als ich bei einem Podcast mit ihm und Violet Myers war, kam ich auf ein wirklich tolles Produkt für ihn, das er auf der Exxxotica verkaufen wollte - seinen Kopf als Cartoon auf Pasties. Er stellt sie jetzt her und hofft, sie für die Messe in Chicago zu haben.
Und als ich in der Vergangenheit mit einem Kunden eines Spielzeugunternehmens zusammengearbeitet habe, habe ich Tera Patrick als Werbeträgerin engagiert, und sie war auch auf allen Verpackungen abgebildet. Das half der Spielzeugfirma, mehr Produkte zu verkaufen und die Marke bekannt zu machen.
Ich nutze meine Beziehungen zu Talenten, um Unternehmen zu fördern, und das ist ein Gewinn für alle.
XBIZ: Was ist Ihrer Meinung nach die ideale Rolle eines Publizisten auf dem heutigen Markt?
ICON: Mit dem Aufkommen von Plattformen wie OnlyFans und der Tatsache, dass immer mehr Cam-Models in das Spiel einsteigen, sind Publizisten wichtiger denn je, um ihnen dabei zu helfen, aus einem Meer von anderen Machern und Cam-Models herauszustechen. Sogar Darsteller brauchen Hilfe, um Nominierungen, Gewinne und natürlich Publicity zu bekommen. Ein professioneller Publizist, der Ergebnisse erzielt und seine Kunden zufrieden stellt, wird immer Kunden behalten und weitere haben, die mit ihm arbeiten wollen. Die meisten unserer Kunden kommen durch Empfehlungen von aktuellen und früheren Kunden, und Mundpropaganda ist ein idealer Weg, um neue Kunden zu gewinnen.
XBIZ: Was wünschen sich die Kunden am häufigsten für ihre PR-Bedürfnisse?
ICON: Die meisten Darstellerinnen wollen Nominierungen, Siege und mehr Arbeit, während die Unternehmen nach Aufmerksamkeit, Branding und natürlich mehr Geld in ihren Taschen suchen. Aber von beiden Seiten würde ich sagen, dass Pressemitteilungen die Nummer 1 sind. Sie mögen zwar altmodisch sein, aber sie helfen den Erwachsenen- und den Mainstream-Medien, Geschichten zu finden und ihnen noch mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.
XBIZ: Wie unterscheiden sich Ihre Kampagnen für Firmenkunden von denen für Talente? Gibt es Unterschiede oder Gemeinsamkeiten?
ICON: Als ich in der Werbung als Werbetexter und Art Director gearbeitet habe, habe ich erkannt, dass Unternehmen und Menschen Produkte sind. Natürlich werden Produkte anders vermarktet, weil sie nicht für alle Kampagnen geeignet sind. Aber bei Unternehmen und Talenten muss man herausfinden, was sie von allen anderen unterscheidet, die das tun, was sie tun, und das wirklich hervorheben. Bei einem Unternehmen könnten das die einzigartigen Produkte, die Qualitätsstandards, die Geschäftsethik, die Wohltätigkeitsorganisationen, hinter denen es steht, usw. sein. Aber bei Talenten muss man herausstellen, was sie so vielseitig macht und was sie zu mehr als nur einem Schöpfer, Cam-Model, Regisseur oder Darsteller macht. Arietta Adams ist zum Beispiel Rapperin und Sängerin, Charlie Forde ist Tierarzt, Mistress Marley ist Dessous-Designerin und Skye Blue ist Fotomodell und Fotografin. Die meisten Leute wissen diese Dinge über Unternehmen und Talente nicht, bis wir sie mit Interviews, Biografien, Pressemitteilungen usw. darauf aufmerksam machen.
XBIZ: Erzählen Sie uns von Branchenkollegen oder Freunden, die Sie wirklich motivieren und unterstützen.
ICON: Ich muss immer Megan Stokes von NMG Management an die Spitze der Liste setzen. Sie gab mir meinen ersten PR-Auftritt, als ich bei WantedList als DVD-Einkäuferin arbeitete. Außerdem ist sie eine große Erfolgsgeschichte und ein echtes Vorbild für mich. Leah Mahi von XBIZ hat mich sehr unterstützt, ebenso wie Sandra McCarthy von OC Modeling und Holly Kingstown von Fleshbot. Es ist toll, diese knallharten Frauen hinter mir zu haben, und ich versuche, sie auch so gut wie möglich zu unterstützen.
XBIZ: Was steht 2022 als Nächstes in Ihrem Geschäft an? Stehen irgendwelche Unternehmungen am Horizont an?
ICON: Ich möchte auf jeden Fall mehr schreiben und werde mehr Artikel in den Zeitschriften Hustler und ASN veröffentlichen und das Darkside Magazine in den Mix aufnehmen. Wenn wir als Autorin für wertvolle Publikationen für Erwachsene arbeiten, haben unsere Kunden mehr Chancen auf Berichterstattung. Es ist für eine Publikation einfacher, mich schreiben zu lassen, als einen anderen Autor damit zu beauftragen. Außerdem kenne ich unsere Kunden gut und kann Artikel schreiben, ohne zu sehr zu übertreiben.
Ich werde auch einige neue Mitarbeiter in das Team aufnehmen. Hoffentlich werden wir bald einige Ankündigungen machen können. Ich möchte unser Geschäft ausbauen und mit mehr Unternehmen zusammenarbeiten. Mit einem größeren Team kann ich mich mehr auf die wichtigen Dinge konzentrieren. Und wir würden gerne noch mehr Auszeichnungen in unsere Sammlung aufnehmen, sowohl für unsere Kunden als auch für uns.
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