Es ist kompliziert. Zu Beginn des Jahres 2026 sagen viele Branchenbeobachter voraus, dass das kommende Jahr nicht von einem einzigen bahnbrechenden Durchbruch oder einer herausragenden Partnerschaft mit Prominenten geprägt sein wird, sondern vielmehr von der langsamen, aber wirkungsvollen Angleichung von Verbraucherpsychologie, wirtschaftlicher Realität, kultureller Offenheit und sich wandelnden demografischen Bedürfnissen.

Sicherlich werden auch Innovation und Technologie weiterhin eine Rolle spielen – insbesondere angesichts des rasanten Aufstiegs der KI. Doch selbst die bedeutendsten Technologietrends sind nur einzelne Fäden in einem riesigen Netz aus miteinander verflochtenen Dynamiken. Weitere wichtige Faktoren, die wertbewusste Käufer beeinflussen, sind grundlegende Sorgen wie Inflation und unvorhersehbare Störfaktoren wie Zölle. Gleichzeitig führen umfassendere demografische Veränderungen dazu, dass ältere Verbraucher ihre Beziehung zum Genuss neu verhandeln, während einige Wellness-Marken, die sich an jüngere Käufer mit Erwartungen aus digitalen Ökosystemen richten, den traditionellen Einzelhandel komplett umgehen.

Verbraucher integrieren Wellness in ihren Alltag und suchen nach technologiegestützter Personalisierung.

In stationären und Online-Shops sowie in den Feeds von Influencern, deren Communities ihnen mehr vertrauen als ihren Ärzten, entsteht eine neue Intimitätsökonomie. Sie ist geprägt von Wert, Langlebigkeit, Sicherheit, Personalisierung und kultureller Kompetenz. Vor allem wird sie zunehmend von einer Generation von Käufern vorangetrieben, die nie gelernt haben, Vergnügen von Gesundheit, Wellness oder Identität zu trennen. Für diese Kunden ist Vergnügen nicht mehr nur ein Nischenvergnügen, sondern ein emotionaler und physischer Nutzen – eine Säule des gesamten Wohlbefindens.

Um das Jahr 2026 zu verstehen, muss man also verstehen, dass in der Branche nichts mehr isoliert ist. Technologie ist mit dem Verbraucherverhalten verbunden. Das Verbraucherverhalten ist mit wirtschaftlichen Zwängen verbunden. Wirtschaftliche Zwänge beeinflussen Design, Preisgestaltung, Materialien und Einkaufserlebnisse. Demografische Veränderungen definieren den eigentlichen Zweck der hergestellten Produkte neu.

In diesem Bericht helfen uns Experten der Lustindustrie, diese vielfältigen und synergetischen Faktoren zu verstehen, wie sie zusammenwirken und welche Trends und Strategien die Branche in ihrem Gefolge verändern.

Es ist ein Lebensstil

Zu Beginn des Jahres 2026 verzeichnen Verkäufer in einer Reihe von Bereichen Wachstum: intelligente und interaktive Geräte, KI-gestützte Erlebnisse, einsteigerfreundliche Grundausstattung, fantasievolle Designs, Beckenbodengesundheit und -funktion sowie Clean-Label-Verbrauchsmaterialien und Gleitmittel.

Alex Feynerol, Vertriebsleiter für Nord- und Lateinamerika bei Svakom/Kaotik, sieht die Vielfalt der Trendkategorien nicht als Fragmentierung, sondern als Zeichen eines reiferen Marktes.

„Vernetzte, interaktive Wellness- und Lustprodukte werden das stärkste Wachstum verzeichnen“, sagt er. „Die Verbraucher integrieren Wellness in ihren Alltag und suchen nach technologiegestützter Personalisierung. Wir schaffen eine neue Normalität, in der diese Produkte Teil eines intelligenten Lebensstils sind.“

Mit anderen Worten: Die Menschen nutzen diese Produkte nicht nur zum sexuellen Vergnügen, sondern auch, um ihre Funktionen zu verbessern, Stress zu bewältigen, die Durchblutung zu fördern und ihr allgemeines Wohlbefinden zu erhalten.

„Das stärkste Wachstum in dieser Kategorie wird wahrscheinlich von intelligenten und app-fähigen Geräten, digitalen Diensten wie Telemedizin und geführten Wellness-Plattformen ausgehen, die Privatsphäre mit Personalisierung verbinden“, fügt Jihan Phillips, Franchise-Merchandiser bei Adam & Eve, hinzu.

Nirgendwo ist diese „Lifestyle“-Einstellung deutlicher zu erkennen als in der radikalen Veränderung der Ästhetik. Hypersexualisierte Verpackungen wurden durch weiche Formen, warme Farbtöne und elegante Linien ersetzt, die eher an Hautpflege- und Wellnessprodukte für zu Hause erinnern als an „Neuheiten“.

Diese Entwicklung ist nicht oberflächlich. Sie spiegelt eine Veränderung in der Wahrnehmung von Lust wider: nicht als heimliches Laster, sondern als Teil des täglichen Wohlbefindens. Lustwerkzeuge liegen heute ohne Scham auf Nachttischen, Badezimmerregalen und Kosmetiktabletts.

„KI wird zu einem zentralen Bestandteil dieser Entwicklung werden und intelligentere, anpassungsfähigere Geräte ermöglichen, die die Vorlieben der Nutzer lernen, Erfahrungen individuell anpassen und intuitivere Interaktionen schaffen“, sagte Geneviève Larivière, Global Sales Director bei Liberator. „Diese Fortschritte, gepaart mit inklusivem Design und diskreten Kaufoptionen, werden dazu beitragen, den Markt über Geschlechter, Orientierungen und Altersgruppen hinweg zu erweitern. “

Konkret geht Larivière davon aus, dass zu den am schnellsten wachsenden Produktkategorien wahrscheinlich KI-gestützte Vibratoren und mit Apps verbundene Spielzeuge sowie interaktive Geräte für Paare und geschlechtsneutrale Designs gehören werden.

„Kategorien wie Geräte für Männer, Analspielzeug und Wellness-Sets werden ebenfalls wachsen, da die Technologie sie zugänglicher und auf individuelle Bedürfnisse zugeschnitten macht“, fügt sie hinzu. „Insgesamt wird die Integration von KI Sexspielzeuge von statischen Produkten in dynamische, intelligente Lustgeräte verwandeln – und damit das Wachstum in fast allen Segmenten der Branche beschleunigen.“

Ob jung oder alt

Die Tatsache, dass das Produktdesign immer inklusiver wird und auf unterschiedliche Körper und Altersgruppen eingeht – Hersteller entwickeln Produkte für arthritische Hände, für die Erholung nach der Geburt, für Paare, die nach Winkeln suchen, die Mobilitätseinschränkungen berücksichtigen –, spiegelt eine weitere wichtige Tatsache wider: Der Markt ist nicht monolithisch. Zum einen suchen verschiedene Generationen auf unterschiedliche Weise nach Befriedigung.

Es ist kein Geheimnis, dass jüngere, technikaffine Verbraucher – insbesondere Erwachsene der Generation Z – die Standards neu definieren. Sie sind in einer Zeit biometrischer Smartphones, reibungsloser Authentifizierung, Hausautomatisierung und digitaler Personalisierung aufgewachsen und haben entsprechende Erwartungen.

„Junge Erwachsene erwarten AR, KI und nahtlose Integration als Grundfunktionen“, sagt Zondre Watson von Ero-Tech. „Keine intimen Produkte, die eine Fünf-Tasten-Sequenz zum Einschalten erfordern.“

Außerdem wollen sie „charaktervolle“ Spielzeuge, so Blanca Estrada-Gonzalez von Like A Kitten.

„Anfängerfreundliche, nicht phallische Vibratoren werden weiterhin dominieren“, prognostiziert sie. „Verspielte Silhouetten sind das, was jüngere Käufer anzieht.“

Viel verspielter als Regenbogen-Einhörner und Drachen geht es kaum. Verspielte, charakterbasierte Fantasy-Designs – unverhohlen skurril und oft von der Viralität auf TikTok inspiriert – ziehen jüngere Käufer an, die Spaß und Freiheit gegenüber anatomischem Realismus bevorzugen.

Wenn Millennials und die Generation Z ausziehen und sich in ihren eigenen vier Wänden einrichten, integrieren sie auch mehr von ihrem sinnlichen Lebensstil in ihr Zuhause, mit Sex-Positionierungshilfen, die sich nahtlos in ihre Wohnung einfügen.

„Möbelstücke, die wie Ottomane, Bänke oder Liegen aussehen, aber bessere Winkel und Unterstützung bieten“, so Larivière. „Produkte, die einen doppelten Zweck erfüllen (alltagstaugliche Sitzgelegenheiten und Verbesserung der Intimität), schnell in flachen Verpackungen geliefert werden und moderne Einrichtungs-Trends integrieren, werden sich schnell durchsetzen. Modulare Keil- und Rampensysteme – insbesondere kompakte, stapelbare oder reisefreundliche Sets – stehen ebenfalls vor einem starken Wachstum als Einstiegsprodukte und leicht zugängliche Positionierungshilfen.“

„Vanilla Kink“-Funktionen und techniknahe Verbesserungen werden die am schnellsten wachsenden Segmente innerhalb der Kategorie Sexmöbel abrunden.

„Möbel mit diskreten Befestigungspunkten für Fesseln, Stücke, die für die sichere Erkundung von Kink optimiert sind, und bewegungs- oder ergonomische Hilfsmittel (Neigung, Hebung, Wärme, Vibration) werden sowohl abenteuerlustige Anfänger als auch erfahrene Nutzer anziehen“, fügt Larivière hinzu.

Unterdessen könnte die wohl am meisten vernachlässigte Bevölkerungsgruppe – ältere Erwachsene – auch die eifrigste sein.

„Sie gehen mit besserer Gesundheit, mehr verfügbarem Einkommen und weniger Hemmungen in den Ruhestand“, beobachtet Watson. „Dennoch gibt es kaum Produkte, die die Intimität älterer Erwachsener unterstützen.“

April Lampert, Vizepräsidentin für Geschäftsentwicklung bei Pipedream, stimmt dem zu.

„Wir haben die Power-Paare und die Empty Nesters übersehen“, sagt sie. „Ich spreche von den über 50-Jährigen. Sie haben die Erfahrung, die Weisheit und endlich auch die Zeit, sich wirklich zu amüsieren, ohne ihre Spielzeuge in einer Sockenschublade verstecken zu müssen. Sie werden nicht älter, sie steigen eine Stufe höher, und die Branche muss ihre Sprache sprechen, die weniger von Teenager-Angst und mehr von hochwertiger, sachlicher Befriedigung geprägt ist.“

In diesem besten Alter für Vergnügen werden Käufer ihre Erfahrungen mit Sex-Enhancern auf ein neues Niveau heben.

„Der Wunsch nach stärkeren Erektionen und gesteigertem Verlangen stand schon immer ganz oben auf vielen Wunschlisten, aber mit der alternden Bevölkerung werden diese Bedürfnisse nur noch häufiger werden“, sagte Laura Staal, Gründerin des niederländischen Online-Händlers Miss Steel. „Das ist der Teil, der eigentlich vor dem Sex kommt – denn Sex ist am besten, wenn man erregt und körperlich vorbereitet ist. Die Verbesserung dieses Aspekts wird zu einem wichtigen Schwerpunkt auf dem Markt werden.“

Larivière prognostiziert auch eine steigende Nachfrage nach Produkten, die auf Barrierefreiheit ausgerichtet sind.

„Höhere Tragfähigkeiten, stützende Griffe, griffigere Oberflächen und einfachere Transferhöhen werden die Gewinner in diesem Markt auszeichnen“, fügt sie hinzu.

Eine große, finanziell stabile Bevölkerungsgruppe, die emotional auf Vergnügen ausgerichtet ist? Marken, die den Vorlieben dieser Käufer entsprechen – darunter zuverlässige, ergonomische, leicht zu haltende Designs mit intuitiven Bedienelementen und einer „erwachsenen“ Ästhetik – werden in diesem Bereich die stärksten Ansprüche geltend machen.

Intelligente Intimität

Unternehmen der Erotikbranche und des Vergnügungssektors waren schon immer Early Adopters und Adaptoren. Die Frage ist nicht mehr, ob Technologie in den Bereich der Lust gehört, sondern wie viel Technologie und KI die Verbraucher wollen und wie nahtlos sie in ihr Erlebnis integriert werden kann.

„Stellen Sie sich Folgendes vor“, sagt Zondre Watson von Ero-Tech. „Sie sprechen mit Ihrem Spielzeug. Es weiß, was Sie mögen, und lernt mit der Zeit Ihre Wünsche kennen. Es ist wie Ihr Partner – das erste Mal war es etwas unbeholfen, aber irgendwann hat er Sie verstanden. Stellen Sie sich ein Spielzeug vor, das in Echtzeit auf die biometrischen Signale Ihres Körpers reagiert, ohne App, ohne umständliches Herumtasten mit Knöpfen. Nur Verbindung.

„Das ist keine Science-Fiction“, fügt er hinzu. „Die Infrastruktur dafür existiert bereits.“

Amy Carnegie, Einkäuferin und Produktentwicklungsleiterin bei Barnaby Ltd. – der Muttergesellschaft hinter den Einzelhändlern Good Vibrations, Babeland und Camouflage – teilt Watsons Erwartungen.

„Wir werden Masturbatoren und Vibratoren sehen, die schneller oder langsamer werden, den Rhythmus ändern oder sogar Ihren Namen sagen, wenn der Benutzer es wünscht“, sagt sie. „Wie Alexa oder Gemini für Ihr Sexspielzeug.“

Biometrische Integration könnte unterdessen bedeuten, dass die Intensität anhand der Herzfrequenz, der Kontraktionen der Beckenmuskulatur, der Atmung oder anderer Erregungssignale angepasst wird. Diese Technologien gibt es bereits im Fitness- und Gesundheitsbereich. Lust ist die nächste logische Anwendung.

Die vielleicht faszinierendste Grenze ist jedoch die dialogorientierte KI. Ein Spielzeug, das Ihren Namen sagt, auf Ihre Anweisungen reagiert oder Ihnen ins Ohr flüstert, eröffnet eine ganz neue Sinneserfahrung – eine, die emotionale und körperliche Rückkopplungsschleifen miteinander verbindet.

Staal sieht darin eine bahnbrechende Neuerung.

„Stellen Sie sich ein Spielzeug vor, das tatsächlich lernt, was Ihnen gefällt, und sich an Ihre Vorlieben anpasst“, sagt sie.

„Kombinieren Sie das nun mit einer Chat-Funktion. Plötzlich interagieren Sie mit etwas viel Persönlicherem.“

Unternehmen wie Shots America testen bereits AR-Charaktere, die in physische Produkte integriert sind, während Lovense KI-Begleiter direkt in ihre Geräte eingebaut hat, betont Watson.

„Kiiroo und Svakom haben den Markt für cam-kompatible, app-gesteuerte Spielzeuge bewiesen“, betont er.

Mit KI, so Staal, werden Sexpuppen weitaus mehr zum Mainstream werden.

„Sie werden interagieren, reagieren und lernen und damit eine Kategorie schaffen, die viel dynamischer ist als eine traditionelle Puppe“, sagt sie. „Mit dem technologischen Fortschritt werden wir Puppen sehen, die nicht nur realistisch aussehen, sondern auch interagieren, reagieren und vom Benutzer lernen können, und zwar auf eine Weise, die über einfache vorprogrammierte Reaktionen hinausgeht. Das wird natürlich den Menschen nicht ersetzen, aber es wird eine völlig neue Kategorie in der Intimitätstechnologie schaffen.“

Noch weiter darüber hinaus liegt ein spekulativeres Gebiet, wie diskrete tragbare, implantierbare oder piercingartige Stimulatoren.

„Etwas Subtiles, ultra-Diskretes, das in den Körper integriert ist, anstatt gehalten oder eingeführt zu werden“, stellt sich Staal vor. „Das könnte eine ganz neue Kategorie der Stimulation eröffnen.“

Praktisches Vergnügen

Wie immer gibt es auch das Problem des Budgets der Käufer.

Die Inflation hat die Kaufgewohnheiten weltweit verändert, da die Kunden bei ihren Einkäufen strategischer geworden sind.

Einzelhändler in Nordamerika, Australien und Europa berichten von einer deutlichen Verlagerung hin zu Einsteiger-Vibratoren, Mini-Massagegeräten, Bullets, Anal-Spielzeugen für Anfänger und kompakten Dual-Motor-Artikeln unter 40 Dollar. Diese Verlagerung lässt sich am besten nicht als „Schnäppchenjagd“, sondern als „Wertsuche“ verstehen.

„Die Menschen hören nicht auf, ihrem Vergnügen Priorität einzuräumen“, sagt Dee Bertino, Inhaberin von Fantasy Gifts. „Sie passen nur ihre Art und Weise an, wie sie es erreichen. Im Moment tendieren sie zu diesem Sweet Spot, wie einem 30-Dollar-Vibrator, der zu ihrer kleinen Flucht wird. Vielleicht kaufen sie keinen neuen Kühlschrank – aber sie kaufen zumindest ein anderes Gerät, das ihnen ein gutes Gefühl gibt!“

Dieser Trend spiegelt sich in der nachlassenden Nachfrage nach Produkten der mittleren Preisklasse wider, sagt Karalyne Fosty, Creative Director bei Nobu Toys.

„Die Käufer tendieren entweder zu erschwinglichen, zuverlässigen Grundausstattungsprodukten oder gönnen sich bewusst Premium-Produkte, die sie bereits kennen und denen sie vertrauen“, bemerkt Fosty. „Der Mittelweg, bei dem Produkte weder preisgünstig noch hochwertig sind, scheint nicht mehr so gut anzukommen wie früher.

„Der Markt wächst zwar immer noch, aber nicht mehr so unbeschwert und impulsiv wie noch vor einigen Jahren“, fährt Fosty fort. „Da die Inflation weiterhin das tägliche Budget belastet und Zölle hinter den Kulissen still und leise die Kosten in die Höhe treiben, überlegen sich die Kunden viel genauer, was sie kaufen und warum. Allein diese Veränderung verändert unsere gesamte Branche.“

Für Linda Zerella, CEO von Australasian Adult Product Distributors, hat die aktuelle Wirtschaftslage lediglich einen Grundsatz hervorgehoben, der für die meisten Branchen gilt.

„Kunden wollen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis“, bestätigt Zerella. „Sie sind bereit, mehr auszugeben, aber nur, wenn ein Produkt einen klaren Mehrwert bietet.“

Es reicht nicht aus, dass ein Spielzeug einfach nur hochwertig aussieht, merkt sie an. Es muss sich auch hochwertig anfühlen – und Marken müssen wichtige Wertversprechen vermitteln.

„ Für 2026 hoffe ich auf weitere Innovationen in Bezug auf Texturen, ergonomische Formen und nutzerorientiertes Design“, sagt Zerella. „Außerdem wünsche ich mir, dass sich die Branche stärker auf die Aufklärung der Verbraucher über Sicherheit, Authentizität und langfristigen Wert konzentriert. Der nächste Schritt besteht nicht unbedingt darin, neue Materialien zu erfinden, sondern sicherzustellen, dass die Verbraucher verstehen, warum körperverträgliche Materialien wichtig sind.“

Ein sich wandelndes Wettbewerbsumfeld

Nicht nur die Käufer müssen sich anpassen. Hinter den Kulissen verändern sich die Geschäftsmodelle der Branche ebenso dramatisch.

Staal prognostiziert ein allmähliches Verschwinden traditioneller Großhändler, da Marken und Einzelhändler immer direktere Beziehungen aufbauen. Sie warnt auch davor, dass der Online-Wettbewerb zu einem Preisverfall geführt hat, insbesondere in Europa.

„In den USA können Marken Mindestpreise festlegen, an die sich Einzelhändler halten müssen, um den Wert des Produkts zu schützen und schädliche Preiskämpfe zu verhindern“, erklärt Staal. „Leider ist dies in Europa nicht erlaubt, wo die Wettbewerbsvorschriften viel strenger sind.“

Mittlerweile ist Mundpropaganda-Marketing über Social-Media-Plattformen zu einer dominierenden Geschäftsquelle im digitalen Zeitalter geworden.

„Dort sehe ich das größte Wachstumspotenzial für die Zukunft“, sagt Carnegie. „Immer mehr Menschen suchen auf Instagram, Reddit und TikTok nach Rat und Inspiration – sei es für lokale Restaurantempfehlungen oder das nächste beste Sexspielzeug.“

Anstatt sich ausschließlich auf traditionelle Werbung oder Empfehlungen im Laden zu verlassen, wenden sie sich zuerst an die Plattformen, auf denen sie ohnehin schon ihre Zeit verbringen. Sie scrollen durch ihre Social-Media-Feeds und achten genau darauf, was ihre Lieblings-Influencer, -Creators und -Persönlichkeiten tragen, verwenden oder bewerben. Diese Stimmen – vertrauenswürdig, sympathisch und stets präsent – beeinflussen Kaufentscheidungen, indem sie einen realistischen Kontext und soziale Beweise liefern. Infolgedessen fühlen sich Verbraucher sicherer, wenn sie neue Produkte entdecken, die zu den Inhalten passen, die sie in ihren täglichen Feeds sehen, sagt Tom Hassid, Senior Key Account Manager bei Oh La La Cheri.

„Wir betrachten soziale Medien als ein leistungsstarkes Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit, was letztendlich die Nachfrage nach unseren Partnern erhöht, die Oh La La Chéri-Produkte führen“, sagte er.

„Eine bedeutende Veränderung, die wir beobachten, ist die zunehmende Bedeutung von KI-Tools, die personalisierte Empfehlungen auf der Grundlage individueller Präferenzen und Eingaben liefern können, wodurch die Produktsuche noch individueller wird.“

Influencer bringen ihre eigenen Produkte auf den Markt und verkaufen sie an Follower, die ihnen bedingungslos vertrauen. Die Creator Economy hat alte Annahmen über den Vertrieb widerlegt. Direct-to-Consumer-Marken umgehen sogar den traditionellen Großhandel vollständig.

Einige davon sind Start-ups im Bereich Frauengesundheit, venture-finanzierte Wellness-Marken oder klinisch positionierte Intimitätsunternehmen. Diese DTC-Unternehmen drängen mit rasender Geschwindigkeit auf den Markt – aber sie verkaufen nicht über Distributoren und erschließen auch keine Kanäle der Erotikbranche.

„Warum an Geschäfte verkaufen, wenn man direkt an 500.000 Follower verkaufen kann?“, fragt Watson. „Sie steigen nicht in die Erotikbranche ein – sie bauen um sie herum auf.“

Unsere Stärken ausspielen

Für stationäre Geschäfte stellen diese Veränderungen laut Watson eine Herausforderung dar – aber auch eine Chance.

„Sie können einen Mehrwert bieten, der online nicht reproduzierbar ist“, meint er. „Sie können zu einer Boutique werden, die Kunden erklärt, wie ihr neues AR-fähiges Spielzeug mit ihrem Smartphone synchronisiert wird oder warum die Integration biometrischer Rückmeldungen wichtig ist. Sie können demonstrieren, wie dieser KI-Begleiter funktioniert, oder jemandem helfen, sich zwischen Geräten zu entscheiden, die seinen tatsächlichen Bedürfnissen entsprechen, anstatt nur nach dem zu gehen, was gerade im Angebot ist.

„Dieses Geschäft überlebt“, fügt Watson hinzu. „Das Geschäft, das nur Produkte vorrätig hat und auf Laufkundschaft wartet – dieses Geschäft konkurriert preislich mit Lagerhäusern mit unbegrenzten Regalflächen, und das ist ein verlorenes Spiel.“

In seinen monatlichen XBIZ Premiere-Kommentaren gibt Watson Ratschläge zu den KI-Tools, die Einzelhändlern zur Verfügung stehen – die seiner Meinung nach nicht mehr nur für die Bestandsverwaltung gedacht sind.

„Intelligente Einzelhändler werden diese Tools nutzen, um ihren Bestand zu optimieren, den Kundenservice zu rationalisieren, das Merchandising zu verbessern und sogar die Sicherheit zu erhöhen“, prognostiziert er.

„Geschäfte, die diese betrieblichen Effizienzsteigerungen umsetzen, werden einfach besser abschneiden als diejenigen, die dies nicht tun. Wenn es um neue Technologien wie KI-Assistenten geht, werden Einzelhändler, die wissen, wie man diese Produkte präsentiert und erklärt, zur vertrauenswürdigen Quelle – sie werden vorhersagen, welche neuen Technologien ihre spezifische Kundschaft zuerst annehmen wird, und sie werden ihr Personal schulen, Displays vorbereiten und Antworten parat haben, wenn Kunden anfangen, Fragen zu stellen. Denn sie werden Fragen stellen.“

Hassid, der regelmäßig Partnergeschäfte besucht, sieht auch das Einkaufserlebnis im Laden als das Wertvollste und Einzigartige, was stationäre Einzelhändler bieten können.

„Kunden schätzen praktische Ratschläge und persönliche Empfehlungen, die Online-Bewertungen einfach nicht bieten können“, sagt Hassid.

Erfolgreich sind also diejenigen Geschäfte, die sich von Produktlagern zu Community-Ressourcen wandeln. Bei Fantasy Gifts, so Bertino, umfasst dieser Ansatz Sex 101-Schulungen, fortlaufende Weiterbildung und den Zugang zu einem Sexualberater vor Ort für die Mitarbeiter.

„Die Leute kommen nicht nur wegen einer Produktempfehlung zu uns, sondern auch wegen der Sicherheit und Fachkompetenz“, erklärt sie.

Um diese wertvollen Ressourcen bereitzustellen, müssen Fachleute im Erotikfachhandel im Jahr 2026 mehr sein als nur Verkäufer. Sie müssen Aufklärer, Kulturvermittler, Technologen und Beziehungsbauer sein. Sie müssen nicht nur verstehen, wie ein Produkt funktioniert, sondern auch, warum ein Kunde es haben möchte und welche Ängste oder Wünsche mit dem Kauf verbunden sind.

„Beim Service geht es nicht nur darum, freundlich zu sein“, rät Bertino. „Es geht darum, sachkundig, vorurteilsfrei und wirklich hilfsbereit zu sein. Wenn jemand unseren Laden betritt, erhält er nicht nur eine Produktempfehlung, sondern auch Aufklärung, Bestätigung und Fachwissen. Das ist etwas, was man nicht bekommt, wenn man um Mitternacht Amazon-Rezensionen durchblättert.“

Verkaufspersonal muss ein Umfeld schaffen, in dem sich Kunden wohlfühlen, wenn sie Fragen stellen – und dann bereit sein, flüssig über körperverträgliche Materialien, sexuelle Anatomie, Produktfunktionalität, KI-Funktionen, Datenschutzbedenken und nutzerorientiertes Design zu sprechen.

„Vibratoren kann man überall kaufen“, betont Bertino. „Aber kann man auch einen einladenden Laden betreten, ohne Verlegenheit Fragen stellen, etwas Neues entdecken und mit einem Gefühl der Selbstermächtigung wieder gehen? Das ist es, was aus einer Transaktion eine Beziehung macht und dafür sorgt, dass Kunden wiederkommen. Das ist es, was aus einer Transaktion eine Beziehung macht.“

Bereit für das neue Jahr

Branchenweit bereiten sich Unternehmen mit Strategien auf das Jahr 2026 vor, die so vielfältig sind wie die Kräfte, die den Sektor prägen.

Einige Einzelhändler stellen sich der Online-Konkurrenz, indem sie sich als Content-Ersteller profilieren. Phoebe Grott, Direktorin für Marketing und strategische Partnerschaften bei Nalpac/Entrenue, hat beobachtet, wie Geschäfte ihre TikTok-Fangemeinde aufgebaut haben, indem sie Kunden aufgeklärt, Produkte vorgeführt und Lust durch zugängliche, persönlichkeitsorientierte Videos normalisiert haben.

„Einzelhändler werden zu Influencern“, sagt sie. Sie klären ihre Communitys auf, gestalten Gespräche rund um das Thema Genuss und bringen vertrauenswürdige, erfahrungsbasierte Empfehlungen auf Plattformen, die dringend glaubwürdige Stimmen brauchen.“

Bei CC Wellness startet JO mit Schwung ins neue Jahr, nicht zuletzt dank einer neuen 220.000 Quadratmeter großen Produktionsstätte, die die Kapazität und die Geschwindigkeit der Produktentwicklung erhöhen wird.

Laut Timothy Ferencz, Vertriebsleiter für Nordamerika bei JO, umfasst die Pipeline der Marke für 2026 auch Sortimentserweiterungen in einer ihrer beliebtesten Kategorien, neue SKUs in einem Segment mit hoher Nachfrage und die Einführung einer neuen Produktlinie.

„Die Einzelhandelspartner äußerten auch ihren Bedarf an stärkerer Unterstützung im Bereich Merchandising und Aufklärung, insbesondere im Bereich Gleitmittel“, sagt Ferencz.

„Als Reaktion darauf wird JO Ende 2026 ein umfassendes Merchandising-Programm für den Einzelhandel einführen. Diese Initiative soll Einzelhändlern helfen, die Kategorie klar und selbstbewusst zu präsentieren und gleichzeitig ein einfacheres, einladenderes Einkaufserlebnis für Verbraucher zu schaffen.“

Auch Svakom und Kaotik Labs vertiefen ihr technologisches Ökosystem und investieren in Forschung und Entwicklung, was Feynerol als Bekenntnis zur Kohäsion bezeichnet.

„Wenn wir ein Produkt innovativ weiterentwickeln, verbessern wir damit das gesamte Sortiment“, sagt er.

Good Vibrations und Babeland setzen verstärkt auf die Expansion ihrer Eigenmarken und bauen exklusive Kollektionen auf, die die Markenidentität stärken und den Kundenwünschen nach Qualität, Vertrauen und aussagekräftigem Design entsprechen. Carnegie glaubt, dass diese Produktlinien sowohl die Präsenz in den Geschäften als auch im Online-Handel im ganzen Land stärken werden. Darüber hinaus könnte das kommende Jahr weiteres Wachstum für Barnaby bringen.

„Wir sind stets auf der Suche nach Möglichkeiten, unsere physische Präsenz durch die Eröffnung von Geschäften und strategische Akquisitionen zu erweitern“, erklärt Carnegie.

Fantasy Gifts hat sich unterdessen mit Flair der Anpassungsfähigkeit verschrieben und durch die Einrichtung einer Romantasy-Buchhandlung – einem separaten, 500 Quadratmeter großen Raum mit über 2.000 Liebesromanen – einen vielfältigeren Kundenstamm aufgebaut.

„Romantik erlebt gerade einen enormen kulturellen Aufschwung“, sagt Bertino. „ Wir beobachten eine Mainstream-Attraktivität, wie wir sie seit dem Phänomen „Fifty Shades of Grey“ nicht mehr gesehen haben.“

Das Ergebnis ist ein deutlicher Anstieg der verkaufsübergreifenden Umsätze, da die Buchhandlung Kunden anzieht, die sonst vielleicht keinen Erotikladen betreten würden – und mehr als die Hälfte von ihnen kauft am Ende auch ein Lustprodukt.

„Das ist der schnellste und organischste Weg, den wir gefunden haben, um neue Kunden zu erreichen“, berichtet Bertino.

In Baja California begann Efren Mendez' Love Store Mexico Mitte Dezember mit den Vorbereitungen für das neue Jahr.

„Um das Jahr 2025 abzuschließen und für neue Produkte im Januar bereit zu sein, haben wir vom 15. Dezember bis zum Jahresende 150 Spielzeuge verschenkt und vom 26. bis 31. Dezember in allen unseren Filialen 50 % Rabatt angeboten“, verriet er. ”

Als Road Warrior in der Vergnügungsindustrie ist auch Nathan Hammerle, ECN-Markenbotschafter und Außendienstmitarbeiter, auf die Feiertage angewiesen, um sich auf den Start ins neue Jahr vorzubereiten. Er nutzt die ruhigeren Tage, um sich auszuruhen und sich auf die kommenden Monate mit ununterbrochenen Reisen einzustellen. Angesichts des vollgepackten Terminkalenders ist diese Auszeit unerlässlich, um fit und voller Energie zu bleiben und im neuen Jahr durchstarten zu können.

„Manchmal ist die beste Offensive eine gute Verteidigung“, sagte er. „Es stehen viele spannende Dinge an, daher ist es entscheidend, die Grundlagen zu schaffen, aber genauso wichtig ist es, geduldig zu sein und sich vorher Zeit zum Auftanken zu nehmen.“

Und Unternehmen wie Oh Là LàChéri hören ihren Einzelhandelspartnern aufmerksam zu und passen ihr Sortiment an, um gesunde Margen und einen starken Absatz zu gewährleisten. Hassid sieht dies eher als Verpflichtung zur Partnerschaft denn als rein geschäftliche Beziehung.

Bei Pipedream verbindet Lampert die Ehrfurcht vor dem Erbe mit dem Hunger nach Innovation.

„Ich schaue mir das absolute Erbe von Pipedream genau an – 50 Jahre in diesem Geschäft“, sagte sie. „Das sind 50 Jahre, in denen Tabus gebrochen, Gespräche angestoßen und buchstäblich Millionen Menschen Freude bereitet wurden. Es ist sowohl eine Ehre als auch eine Verantwortung, dabei zu helfen, das nächste Kapitel zu schreiben.“

Die Vorbereitung auf das neue Jahr erforderte eine Mischung aus tiefgreifender Analyse von Daten „wie ein auf Vergnügen fokussierter Detektiv“ und dem Zuhören, was die Adult-Retail-Community wirklich begehrt. Als Co-Moderatorin des Podcasts „Shameless Sex“ sagt Lampert, dass sie auch das Feedback von Zuhörern und anderen Sexualpädagogen nutzt.

„Bei der Vorbereitung auf ein neues Jahr geht es nicht nur darum, Vorräte anzulegen oder Werbeaktionen durchzuführen – es geht darum, uns ständig neu zu erfinden, um unseren Kunden dort zu begegnen, wo sie sind“, sagte Bertino. „Wir fragen uns immer: Wen erreichen wir noch nicht? Was würde ihnen das Gefühl geben, hier willkommen zu sein? Und wie bleiben wir relevant?“

Neben der Aktualisierung des Sortiments um die neuesten, angesagtesten Produkte möchte Kristyn Clarke, Managerin der His & Hers Couples Boutique, das Einkaufserlebnis im Laden noch einladender gestalten.

„Wir möchten Paaren und Einzelpersonen helfen, das Jahr mit Zuversicht, Verbundenheit und ein bisschen mehr Spaß zu beginnen“, sagt sie. „Wir sind entschlossen, 2026 zu unserem bisher stärksten und vergnügungsorientiertesten Jahr zu machen. Spaß, Flirt und jede Menge Spannung – das ist unser Vorsatz!“

Das ist die Intimitätswirtschaft: eine neue Landschaft, in der Vergnügen nicht nur als Flucht, sondern als Verkörperung und Selbstfürsorge verstanden wird. In dieser Welt lernen Spielzeuge, Körper reagieren, Einzelhändler beraten, Marken hören zu und Verbraucher geben die Richtung vor.

Die Geschichte des Jahres 2026 ist keine Geschichte von Umbrüchen, Chaos oder technologischen Spektakeln. Es ist eine Geschichte der Integration. Eine Geschichte einer Branche, die einst am Rande existierte und nun selbstbewusst in den Mittelpunkt der Wellness-Kultur rückt. Eine Geschichte von Verbrauchern, die sich weigern, selbst in unsicheren Zeiten auf Vergnügen zu verzichten, und sich stattdessen dafür entscheiden, es bewusster, persönlicher und besser auf ihre Werte abgestimmt zu gestalten.

Alles hat sich verändert – und doch ist alles zu seiner einfachsten Wahrheit zurückgekehrt: Vergnügen ist etwas Persönliches. Es ist mächtig. Und im Jahr 2026 wird es endlich als etwas Wesentliches behandelt.